Hola Emprendedores!
Arrancamos una semana corta, pero no por eso menos importante para planificar cuestiones claves de nuestro negocio. Ya sabemos que emprender, llevar adelante un proyecto y hacerlo crecer no es fácil. Pero lo bueno es que si distinguimos los aspectos que hacen a la efectividad del mismo es mucho más accesible identificar qué zona es la que no está funcionando muy bien y podría estar alterando el funcionamiento del negocio.
Cada negocio es un mapa, el mismo debe estar plasmado en un papel (el ideal: plan de negocio), pero si no llegamos a tanto no es tan grave, aunque sea bocetemos las islas clave del proyecto, las cuales podrían ser: resumen de la propuesta, misión- visión- público objetivo, competencia, análisis de oportunidades y amenazas en el mercado, análisis de fortalezas y debilidades, plan de publicidad, expectativas financiera, plan de marketing y de venta, equipo y roles. Estrategia anual.
En esta oportunidad veremos algunas claves que hacen a la publicidad del negocio, como para despejar interrogantes que involucran a las redes sociales y la capacidad de generar nuevas ventas.
* Todos queremos hacer crecer la rentabilidad del negocio. Pero hay distinguir dos aspectos: las tácticas de posicionamiento y las tácticas de venta directa
* Las redes sociales colaboran con el posicionamiento del proyecto, potencian su visibilidad que legitima la propuesta, capta la posible atención de nuevos clientes y fideliza a los actuales. También le recuerda a los viejos clientes que “existimos”.
* Las redes sociales no tienen como fin vender. Facebook dice: HOLA, MI MARCA EXISTE, SEGUIME. Colabora con el proceso de branding que requiere todo negocio para ir ganándose un lugar en el mercado.
* La venta del producto o servicio se da por la construcción de relaciones con clientes y potenciales clientes. No se da solamente por “aparecer en la web”.
* La venta es siempre relacional. Y más si se trata de un servicio.
* Hay que tener armado en plan de publicidad del negocio, es decir, de qué manera voy a promover la venta directa de mis servicios o productos. La publicidad digital o gráfico son solo pequeños puntapiés, pero no hay nada que pueda ser superior a la capacidad de venta que tiene el emprendedor como persona. Es decir, a las relaciones comerciales y a las alianzas estratégicas que se construyen para aumentar los clientes y cerrar más ventas.
* La publicidad paga de Facebook sí tiene mayores posibilidades de generar ventas, pero en mínima proporción. Cualquier acción publicitaria debe estar acompañada de un plan más amplio que busque llegar directamente al cliente para decirle “Hola, te cuento de que se trata mi propuesta porque creo que puede interesarte”.
Todo emprendedor debe ser un gran vendedor. Y esto es una característica que se entrena, con tiempo, pero se logra. No depositemos en las redes sociales y en cualquier acción publicitaria la salvación del negocio. Pensemos una estrategia que tendrá pasos a seguir, condiciones de implementación y sobre todo aspectos de la comercialización que debemos aprender. Si amás lo que haces y queres vivir de lo que te gusta es momento entonces de aprender a venderlo. No Facebook, ni Twitter, ni el maravilloso mundo digital lo harán por vos.
Cualquier duda consultame,
Saludos!! Y BUEN COMIENZO DE SEMANA!!
Soledad González Alemán
Dirección de Revista Industria Argentina
Coordinación General de TALLER DE EMPRENDEDORES.
Tel: 15-6522-5222
